Calculadora de ROI de influencer marketing
Dos preguntas distintas con la misma cuenta detrás: cuánto debería rendir una campaña antes de aprobarla, y cuánto rindió realmente después. Incluye el punto de equilibrio, que es el número que dice si la meta era razonable desde el principio.
La campaña
Estimas el retorno antes de invertir, a partir de las vistas que esperas y de tu embudo.
Todo lo que sale de tu presupuesto: caché, producción, producto enviado y comisiones.
Si no la tienes, sale de la calculadora de CPM o de la de tarifas de influencer.
Supuestos
Clics sobre vistas. El tráfico social rinde bastante por debajo del de búsqueda.
Compras sobre visitas al sitio.
Arranca en 100%, o sea midiendo sobre ingresos (ROAS puro). Poner tu margen real es lo que convierte ese número en retorno de verdad.
Lo que te costaría comprar mil vistas en Meta o TikTok Ads. En LATAM ronda los 3–5 USD; en EE.UU. sube a 9–14. Solo se usa para el valor mediático ganado.
Retorno sobre la inversión (ROAS)
Completa los campos para ver el resultado.
El resultado es tan bueno como los supuestos que cargues. Ninguno de estos valores sale de datos de CreatorPlace.
Preguntas frecuentes sobre ROI de influencer marketing
Cómo se mide el retorno de una campaña con creadores, término por término.
¿Qué es el ROI de una campaña con influencers?
Es cuánto ganas por cada peso que invertiste, una vez descontado lo que te costó producir lo que vendiste. Se diferencia del ROAS en que el ROI mira la ganancia y el ROAS mira los ingresos: una campaña con ROAS de 3× puede tener ROI negativo si tu margen es del 25%.
¿Cuál es la diferencia entre ROI y ROAS?
El ROAS divide los ingresos por la inversión y se expresa en veces: 3× significa que facturaste el triple de lo que pusiste. El ROI descuenta primero el costo de esos productos y se expresa en porcentaje. El ROAS es más fácil de comparar entre campañas; el ROI es el que decide si el negocio ganó plata.
¿Qué ROAS se considera bueno?
Depende del margen, no de un número universal. La regla práctica es que el ROAS mínimo viable es 1 dividido tu margen: con un margen del 40% necesitas 2,5× solo para no perder. Los rangos que se publican como referencia general suelen venir de negocios con márgenes altos y no se trasladan a cualquier rubro.
¿Cómo mido las ventas que trajo un creador?
Las tres formas que funcionan son un código de descuento único por creador, un link de seguimiento con parámetros UTM propios, y la pregunta de dónde nos conociste en el checkout. Conviene usar más de una: el código captura a quien compra en el momento y la encuesta recupera a quien llegó por búsqueda semanas después.
¿Por qué las ventas medidas son menos que las reales?
Porque buena parte del efecto de un creador no pasa por el link. La persona ve el contenido, no compra en ese momento, y días después busca la marca directamente por su nombre: esa venta se le atribuye a la búsqueda. Por eso conviene mirar también el volumen de búsquedas de marca y el tráfico directo durante la campaña.
¿Qué es el valor mediático ganado o EMV?
Es cuánto habrías pagado por conseguir ese mismo alcance comprando publicidad. Sirve para comparar el costo del contenido de creadores contra el de la pauta, pero no es un ingreso: sumarlo al retorno como si fuera plata que entró es el error más común al reportar una campaña.
¿Para qué sirve el punto de equilibrio?
Traduce el presupuesto a una cantidad concreta de ventas y te deja evaluar la campaña antes de lanzarla. Si para recuperar la inversión hacen falta más ventas de las que tu tienda hace en un mes normal, el problema no es el creador que elijas: es el tamaño del presupuesto contra el ticket.
La campaña tuvo muchas vistas y pocas ventas, ¿qué pasó?
Casi siempre el corte está en un punto específico del embudo, no en todo a la vez. Si hubo clics pero no compras, el problema está en la página de destino o en el precio. Si hubo vistas pero casi ningún clic, el contenido no dio una razón para hacer el clic o la audiencia del creador no era la tuya. Mirar los dos pasos por separado dice cuál de las dos cosas arreglar.