¿Cuántas ventas necesitas para recuperar un video UGC?
Para marcas con tienda online (Shopify, Tiendanube o la que uses) que están por encargar videos a creadores. Antes de un sprint de Black Friday o Buen Fin, la pregunta que importa es cuántas ventas hacen falta para que cada video se pague. Un código de descuento puede multiplicar ese número, y usar el video como anuncio puede achicarlo: esta calculadora pone las dos cosas en la misma cuenta.
Tu producto
Lo que vendes y cuánto te queda de cada venta.
Solo cambia cómo se muestran los montos. No hay conversión: carga todo en la misma moneda.
Lo que paga un cliente por pedido, a precio lleno.
Lo que te queda de cada venta después del costo de mercadería, antes de pauta.
Ventas para recuperar el video
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Preguntas frecuentes
Cómo se calcula el punto de equilibrio de un video y qué cambia cuando hay un código de descuento de por medio.
¿Qué es el punto de equilibrio de un video UGC?
Es la cantidad de ventas a partir de la cual lo que ganaste con esas ventas cubre lo que pagaste por el video. Se calcula dividiendo el costo del video por la ganancia que deja cada venta, y se redondea hacia arriba. No incluye el valor de marca que genera el contenido, así que es un piso: si lo superas, el video ya se pagó.
¿Por qué un código de descuento pide tantas ventas más?
Porque el descuento sale entero de tu margen. Con 30% de margen y un código de 20%, cada venta deja 10% del ticket en vez de 30%: necesitas el triple de ventas para recuperar lo mismo. Cuanto más cerca está el descuento de tu margen, más se dispara el número, y si lo iguala no hay cantidad de ventas que alcance.
¿Qué margen tengo que usar?
El margen bruto: precio menos costo de mercadería, antes de pauta y gastos fijos. Si quieres ser más estricto, descuenta también la comisión de la pasarela de pago y el packaging, o cárgalos como fuga en los ajustes avanzados.
¿Cómo afecta la comisión de afiliado?
Se calcula sobre el precio ya descontado y se resta de la ganancia de cada venta con código, igual que el descuento. Una comisión de 10% sobre un código de 15% puede parecer chica, pero sobre un margen de 50% te saca casi un cuarto de lo que queda.
¿Qué cambia si uso el video como anuncio?
El video deja de depender solo del código del creador. Si lo pones en pauta, cada compra que llega por ese anuncio deja su ganancia menos lo que costó conseguirla (el CPA), y esa diferencia también recupera el video. Por eso un creativo que funciona en pauta se paga mucho antes que uno que solo vive en el perfil del creador.
¿Qué son las ventas incrementales?
Las que no habrían ocurrido sin el creador. Un código también lo usan clientes que ya iban a comprar y encontraron el código en el camino: esas ventas no recuperan nada, porque las hubieras hecho igual y encima con descuento. Si no sabes el porcentaje, 60–80% es un supuesto prudente para una marca con clientes recurrentes.
¿Cuántas ventas por video es un número razonable?
Depende de tu tienda más que del creador. Compara el resultado contra lo que vende tu tienda en una semana normal: si un solo video necesita más ventas que eso, el problema es la relación entre el costo del video, el ticket y el margen, no la elección del creador.
¿Conviene encargar varios videos a la vez?
Para pauta, casi siempre: los primeros días de un sprint sirven para descubrir qué hook funciona, y el que gana suele pagar a los que no. Por eso la calculadora suma el costo de todo el sprint y calcula las ventas sobre el total, no video por video.